服装加盟商不可小觑的订货技巧

订货制是服装行业货品管理的必然选择。近年来，品牌公司在订货的制度和管理上也逐渐改善和提高。

现在的服装零售市场竞争非常激烈，仅仅看自己的产品和销售数据去订货也是不够的。那么服装订货要做好哪些准备工作呢？

1、销售总数量

去年本季的销售总数量决定本季订货的总数量。但并不是说上一季销售多少这一季就订多少。因为当你订1000件货的时候你的销售一定是达不到1000件的，会产生一定的库存。要统计出去年本季销售中，有多少缺货现象、有多少货品是为了减少最终的实际库存而打折销售的，这样才能分析出去年本季销售的数据是本身还有潜力上升的还是实际上超出了店铺的销售能力的。

2、各类别颜色占比

在不同类别的颜色占比上也同样要以销售的实际数据作为参考。比如，夏季通常来讲深颜色和素色的比例就会偏少一点，而彩色的、亮色的比例相对偏多一点。这些都不能加盟商自己说了算，而要通过销售数据的分析。

3、各类别销售量及占比

　　比如去年本季衬衫销售多少、裤子销售多少等等，在裤子当中牛仔多少、西裤多少，长裤多少、七分裤多少……都要进行统计与分析。另外一方面，要看哪些类别销售有困难、哪些类别销售还有潜力，这样在所统计出的数据后面做适当的调整。

4、各类别尺码占比

在订货中尺码的确定上，不能想当然。有些加盟商认为，我们是北方的，应该大码偏多点。这是不够精确的，要以销售分析出一个具体的尺码比例来。另外，不同类别在同一地区的销售中其尺码比例也可以存在差异。